Hay una cosa que todos los freelancers de éxito tienen en común: un sólido portfolio freelance. Si bien una marca personal fácil de recordar te simplificará un primer contacto con los clientes, será tu trabajo el que consiga cerrar acuerdos con ellos. Para diferenciarte de verdad de la competencia, necesitarás tener en cuenta tus “unique selling points” (USP o propuestas únicas de venta) y tus habilidades para obtener el mayor potencial de ingresos. Seguro que no quieres perder proyectos importantes ni clientes generosos. Entonces, ten en cuenta estos factores cuando elabores tu portfolio freelance.
¿Qué es un portfolio freelance y por qué lo necesitas?
Un portfolio freelance es, básicamente, una prueba tangible de que puedes hacer lo que prometes. Es decir, en caso de que fueras a contratar a alguien, probablemente querrías ver muestras de su trabajo, ¿verdad?
Para poder ganar los proyectos que realmente quieres, debes proporcionar ejemplos acordes y demostrar tu experiencia. Lo que significa que la mejor manera de construir un portfolio impresionante que te ayude a cerrar proyectos bien remunerados es empezando a definir tus USP. Es decir, tu especialidad.
En la práctica, ¿qué aspecto tiene una propuesta única de venta bien definida? En lugar de utilizar la jerga genérica del sector para describir tus servicios, como "publicista digital" o "diseñador freelance", intenta resaltar tus habilidades para adaptarlas a tu nicho de mercado. Por ejemplo, "publicista de contenido" o "diseñador de logotipos" son opciones mucho más específicas y te permitirán crear tu propia área de especialidad en los grandes sectores. Al final, estas habilidades definirán los aspectos por los que te conocerán o tu marca personal.
Cómo hacer un portfolio freelance
Hay tres factores clave que debes tener en cuenta a la hora de crear un portfolio freelance: las propuestas únicas de venta, las expectativas generales del sector y tus clientes ideales. Y aquí tienes el porqué.
- Conocer tus USP te permite seleccionar tu mejor trabajo acorde con la imagen que quieres proyectar. Si bien los freelancers a menudo tienen que aprovechar todas las oportunidades que se les presenten para conseguir nuevos proyectos, mantener tus principios y llevar a cabo trabajos de manera coherente para reforzar la oferta principal es la manera más eficaz de establecer una marca personal y de fomentar el crecimiento del negocio a largo plazo.
- Reflexiona sobre qué representa tu "mejor trabajo" y tu "éxito profesional" dentro de tu campo de trabajo y del sector. Por ejemplo:
- Para los escritores freelance, podría ser un gran logro conseguir publicar contenido en uno de los principales medios de comunicación.
- Para los fotógrafos de bodas freelance, mostrar varias cartas de recomendación de clientes satisfechos puede ser tan importante como compartir una biblioteca de imágenes seleccionadas.
- Para los diseñadores gráficos freelance, hablar de las grandes marcas para las que han trabajado en el pasado les puede ayudar a ganar una ventaja competitiva. Conoce bien las reglas antes de empezar a jugar.
- Por último, satisfacer las necesidades y expectativas de tus clientes ideales es también un deber. Busca las marcas que te gustaría tener como clientes y estudia sus gustos y normas: ¿qué tipo de trabajo valoran? ¿Puedes combinar sus preferencias y su estilo? Trabajar a partir de estos requisitos finales, incluso si por el momento son imaginarios, te ayudará a crear y seleccionar trabajos que atraerán a tus clientes ideales.
¿Qué deberías incluir en tu portfolio freelance?
¿Todo listo para ponerse manos a la obra y crear tu máquina de hacer dinero? Aquí tienes una lista de pasos para diseñar un portfolio interesante que te ayudará a impresionar y convencer a tus clientes potenciales.
- Ejemplos de tu mejor trabajo. Comienza por recopilar ejemplos de los trabajos de los que estás más orgulloso, pero sin perder de vista tus USP. En función de tu línea de trabajo, puedes incluir de todo, desde enlaces con tus artículos publicados hasta diseños web o cintas de vídeo.
- Descripciones y resultados. Maquetar tu portfolio con elementos gráficos atractivos a la vista es un recurso inteligente; sin embargo, convencer a clientes potenciales para que se pongan en contacto contigo o te pidan un presupuesto requiere otro nivel de confianza y aquí es donde entra en juego tu capacidad narrativa.
- Estadísticas: Aportar datos estadísticos y parámetros siempre hace que un portfolio tenga un aspecto más profesional y que el freelancer parezca más orientado hacia los resultados. Puede ser el número de descargas, de lecturas, de nuevos clientes o de contactos generados; échate algunas flores sin cortarte.
- Descripciones: Añade una breve descripción de cómo afrontas cada proyecto, qué dificultades te has encontrado, cómo las superaste y qué resultados has logrado en cada elemento de tu portfolio.
- Recomendaciones, estudios de caso y referencias. Ya sea mediante webs de reseñas como Trustpilot o Feefo, o compartiendo comentarios de los clientes más satisfechos, las grandes marcas saben que la influencia social desempeña un papel crucial a la hora de convencer a clientes potenciales de que les den una oportunidad. Tu portfolio online tiene la misma función. Intenta siempre incluir la fuente de los comentarios de clientes satisfechos en los argumentos de venta o el portfolio. Si estás empezando, reutiliza tus recomendaciones y cartas de referencia de LinkedIn para crear una imagen más profesional del negocio.
- Educación y logros profesionales. ¿Tienes títulos o certificados de formación relevantes? ¿Has recibido algún premio o una mención importante en la prensa? ¿Apareces en algún artículo, has conseguido exponer en alguna galería o tienes logros que merezca la pena mencionar? No olvides incluirlo todo en el portfolio para aumentar tu credibilidad.
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